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一言能兴邦,一言能丧国

发布时间:2014-9-17

  所谓″一言能兴邦,一言能丧国″,在第一次剪板机谈判的开局阶段,事例中的乙方就是因为一两句不满的话而丧失了合作的机会。甲方的态度再不好,他们也坐下来准备谈判了么?既然对方有这样的意愿,又何必那么在意对方的止高气扬″呢?把自己不满的话语都转变成谈判中积极为己方争取利益的话岂不是更有意义?尽管最后也合作了,但是为了争取后来的谈判所耗费的匀物力,为逞一时的口舌之快而被压下的利益空间,该如何算呢?这样的代价必也太大了些。
  所以说,在商务谈判的开局阶段,谈判人员尽量不要和对方产生语言冲突,更不要用言语去攻击对方,一旦因为你的言语使谈判的开局变成了僵局,,你的剪板机就没有丝毫优势可言了,尤其是对于原本就处于弱势的一方来说,更是如此。