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沉思的时间长说明对方不自信

发布时间:2014-9-19

  在谈判中,当你提出某个剪板机观点希望得到对方的答复时,如果对方沉思的时间过长,也很可能是不自信的表现。
  例如,当你对对方说: “你的协议书我看完了,你还有什么想说的吗?”如果对方思考了很长一段时间才回答你,并且在回答的过程中底气不足,那么可以肯定的是他不够自信。
  在这种情况下,你可以趁机说: “你的剪板机策划书从表面上看不出任何缺点,但是还是有一些不足的地方,要我们接受你的策划,前提是你要降低自己的条件。”这样一说,对方很可能会满足你的要求。
  在谈判中,听出了对方的不自信,再使用恰当的语言策略对对方进行打压,一定能让你在谈判中争取到更多的利益,让你大获全胜。