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向你的谈判对手提出更多的要求

发布时间:2014-9-22

  当你下定决心要提出高于心理预期的条件之后,你应该确定你所开出的具体条件。要解决这个问题,你首先需要清楚地界定自己的目标。通常情况下,你所开出的条件与对方开出的条件应该和双方最终成交的条件保持等距。当然,并不是每次谈判都会一方让一半,可在你没有得到更多剪板机信息之前,是一个不错的预设。通常情况下,在双方进行谈判时,不妨假设你们最终会取中间价格,也就是双方第一次报价的平均价格。如果按照这种思路来谈判,你会吃惊地发现这种情况的确经常发生。
  总之,向你的谈判对手提出更多的要求吧!不要怕提出太多剪板机要求会使谈判破裂,其实,很多时候提出更多要求会帮助你促成交易。