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劣势中的应对技巧

发布时间:2014-9-28

  在谈判中,即使我们处于劣势,也无需过于担心。只要掌握恰当的说话策略,我们就能够从劣势中突围。具体地说,有三种说话策略可以帮到我们,分别是″软语气″、″陈述自己的可利用价值″、″放弃对立,和对方合作″。
  陈述自己的可利用价值。在谈判中,如果我们处于劣势,在言谈中要避免与对方针锋相对的言辞,必要时可以摆出自己的剪板机有哪些可利用价值,让对方看到和我们合作的好处,这样才更容易促成合作。
  让对方感受到我们的压力。挤牙膏式的说话方式,让对方充分地感受到了他的压力。总结一下,让步的空间不宜一次过大,而且应该把让步的空间逐渐缩小。并且,语气、语调也要注意.要表现得勉强、无奈。
  放弃对立,和对方合作。我们要谨记,谈判是为了促成剪板机合作,所以无论何种情况下都要少说带有″对立″倾向的话,如此才有可能促成合作,从劣势中突围。