南通航力重工机械有限公司

中国折弯机、卷板机生产基地,航力重工,品牌象征!

0513-88220866
新闻动态

折弯机营销谈判中认清自已的营销地位

发布时间:2016-1-15
  在漆黑的夜晚,有个瞎子提着灯笼在缓缓前行,对面来人见他是个瞎子,不解地问他:″你是个瞎子,提个灯笼又起什么作用呢?″ 瞎子不慌不忙地回答:″因为我打了灯笼,所以在夜晚你才能看到我,而不至于把我撞倒。″
  表面上看来,瞎子提灯似乎对瞎子一点好处都没有。但是,赠人玫瑰,手有余香。瞎子这种做法的最大受益者其实是自己,当别人看到灯光的时候,就会看到瞎子,自然就不会撞上去,瞎子也就保护了自己。瞎子不仅做到了知己,也做到了知彼。
   因此,在折弯机营销谈判前你不仅耍清楚自己想要从折弯机营销谈判中得到什么,还要知道自己为什么要折弯机营销谈判,以免在折弯机营销谈判中做无谓的努力。因此,最好在折弯机营销谈判之前从以下三个方面对自己进行盘点:
(一)盘点自己去折弯机营销谈判的理由
   你为什么要去折弯机营销谈判而不去做其他事情?这个问题可以帮你把主要精力都集中在设计折弯机营销谈判战术和战略上。可能有以下一些理由促使你去折弯机营销谈判:
  1.你没有能力去做某件事情;
  2.你希望对方给你提供价格便宜的原材料;
  3.你想将自己的产品卖给对方,
  4.为了实现自己的目标,你必须同其他人合作,因为他们有同样的能力和同样的观点。
(二)盘点自己的折弯机营销谈判实力
   可以从以下几个方面了解自己的折弯机营销谈判实力:
  1.折弯机营销谈判的信心。要有遇到强硬对手的心理准备,在设计折弯机营销谈判策略时,尽量往坏处想,做好折弯机营销谈判破裂的思想准备,制订好撤退方案。
  2.满足对方需要的能力。折弯机营销谈判高手不仅要清楚自己想从对方那里得到哪些利益,还要知道自己能满足对方哪些需求。在满足同种需要的竞争对手中,自己具有哪些优势和劣势,处于什么样的竞争地位。
  3.自己的经营能力。分析自己的生产实力、技术资质以及所提供的商品或服务的状况。
  4.自我需求的分析。应该清楚地知道此次折弯机营销谈判可以满足己方的哪些需要,需要满足的可替代性有多大,各种需要的满足程度怎样,等等。
(三)盘点自己的折弯机营销谈判底线
  准备折弯机营销谈判时,你要做的最关键的事情之一就是确定自己在折弯机营销谈判中的底线。你的底线决定了为得到自己想要的东西愿意做出的最大让步。这样你才知道,什么时候应暂停剪板机谈判,什么时候可以说″是″,什么时候可以说″不″,什么时候态度可以强硬,什么时候可以终止折弯机营销谈判。也就是说,如果到达这个底线,必须明确自已该怎么办。
  张俊是江苏中威重工机械有限公司的总经理,他和老外折弯机销售谈判的次数比较多。有一次,一个意大利商人给他下了80多万美元的订单,对方给出的价格比他的底线要低很多,他不能接受这样的价格。但是,张俊没有一口回绝这个外商,而是委婉地说:″不好意思,这个价格我还要考虑一下,但估计情况不太乐观,因为我们卖的是品质和服务。www.ltafyp.com″
  两天后,外商提高了价格,这笔生意以双赢的结果成交。