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机床企业如何做好网络销售

发布时间:2012-7-4

  做机床销售行业的朋友,不得不面对一个问题,即如何在互联网时代做好机床的网络营销?正如马云先生所讲:不做电子商务,未来将无商可务。网络营销就是以互联网为基本平台进行的一系列商业活动,自互联网产生到现在,发展是比较迅猛的,互联网的普及让网络销售成为21世纪最具潜力的销售方式。
  首先我还得再次重申下,为什么网上商城或是电子商务解决方案还只是凤毛麟角。因为机床的特殊性无法实现网上直接购物,而导致现在很多网上机床商城基本上是线上交流线下交易。同时 机床标价模糊、机床介绍不够详细、机床商家信誉度无法保证、机床质量售后无法保证等因素也导致现在网上机床市场并没有发展得那么快。因为客户并没有享受到 通过机床商城给他带来的方便和实惠。(这也跟机床本身特殊性有关,同时也和整个机床行业以及整个电子商务发展没有达到一定的阶段有关。)那么我们究竟应该如何做好网络销售呢?
一、做好机床行业的网络营销的首要条件是企业管理者对网络营销在思想上的高度程度。
  我们企业管理者必须要认识到销售环境的变化及互联网对人们工作和生活的改变和变化。在思想上高度重视网络营销是传统行业(当然也包括我们机床行业)的企业管理者必须要进行的改变,不管你接不接受,不管你承不承认,网络营销将是传统行业销售的最大变革。
二、即便是机床行业,我们也需要有电子商务方面的专业人才。
  成事在天,谋事在人, ″夫未站而妙算胜者,德算多也;未战而妙算不胜者,得算少也。多算胜少算不胜而况于无算乎″,如何实施网络营销,谁来实施,怎么实施,这些都需要认真的筹 划和思考,然后再加以实施。当然,这些的前提是企业里必须要有人懂得如何去实施。
三、必须要有正确的网络营销思路和方法。
  方法对了事半功倍,方法错了,事倍功半。网络营销不是简单地加入阿里巴巴的诚信通发发信息就可以解决的。网络营销是一个系统工程,需要的长期坚持不懈的努力地 学习、维护和创新。从网站建设、网站全站优化、搜索引擎的登录与推广,到B2B平台的利用、论坛和博客营销的建设和利用,哪一步都需要认真思考,仔细对待。就效果来讲,数控机床网上市场www.shukongcn.com是一个不错的选择。开始做网络销售的时候基本上会犯错误,但只有坚持下来,不断地改进不断地学习不断地创新,成功的距离将会越来越近。
四、做好机床行业的网络营销需要时间和金钱上的投入。
  在网络营销金钱上的投入也大有文章,有投很多钱而没有什么效果的,也有投很少钱而取得不错效果的,比如现在的数控机床网上市场的活动,成为他们的数控通会员就送首页广告位。这些都是花钱少,又能出效果的好活动,机床企业应该抓住这样的活动。除了金钱上的投入,还需要时间上的投入,那种期待一劳永逸,一触而就就能搞好网络营销是根本不切实际的,网路营销的成果是与时间上的投入成正比的,甚至刚开始阶段即使有大量的时间投入也不会有很快的效果。


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