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说话要留有余地

发布时间:2014-9-18

  在商品经济日益发展的今天,在产品销售、原料购置的过程中,企业之间相互竞争的情况早已司空见惯。因而,对每一个企业来说都必然面临着确定对象的选择问题。在这个过程中,谈判就又增加了″探测器″的功能,这个时候说话留有余地就显得更加重要了,它能够使企业进退自如,从而获得更大的利益。
  在各种商业洽谈中,为了可以让自己收放自如,还经常会采用卖方把叫价提得很高,买方的出价则有意降低的办法。
  一次,联邦德国的一家
剪板机公司到中国来推销设备,这套设备对方先报了40万美元的高价,还声明这是考虑到初次打交道为赢得信誉而给出的优惠价格。经过我方再三地讨价还价,最终以27万美元的价格成交。生意成交的时候,德国一方的经理又做了一个非常夸张的仰头喝药的动作,开玩笑说: "27万美元卖给了贵方,我们可是亏了老本,回去只怕就要服毒了。″实际上该剪板机公司的这套设备曾经多次以二十几万美元的价格出卖过,首次报价40万美元以及他的声明和玩笑话,都只是在虚张声势,以给自己留下足够余地的一种手段而已。
  谈判是一个很复杂的过程。说话为自己留点儿余地,让自己迸可攻退可守,何乐而不为呢?


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