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过度贪婪而忽视对方的底线

发布时间:2014-9-26

  谈判中,倘若占有优势,或遇到对方让步的情况时,很容易忽视对方的底线,导致过度贪婪。这也是谈判过程中容易犯的一个错误。如果不注意,陷人其中,那就可能会让胜券在握的剪板机谈判走向失败;假如能绕开这一误区,那就能成功促成谈判。
  没有忽视对方的底线,没有贪心,这让他促成了合作,而这也是司能迅速发展起来的重要原因。
  谈判桌上,你有没有避开″忽略对方底线,过于贪婪″这一误区,会不会和陆为的同学一样,希望能尽可能地缩小对方的″利益空间″?是不是在已经达到了自己理想目标时还要贪婪地说一句: ″我们希望你们能把剪板机报价再降低一点″?如果答案是肯定的,如果你总是表现出很大的贪心,不妨向陆为学习,守住对方的底线,以″双赢″为最终目标。这样你才能和陆为一样,更容易达到目标。
  过度贪婪是谈判场上的一大雷区,千万不要因为踩上了它而毁了自己的谈判。当然,我们说不可过度贪婪,并不是指对利益绝对的″大方″,不是说要绝对地退让。而是指要在摸清对方的底线的前提下尽可能地争取利益,但也要让别人有利可盈。


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