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剪板机经销人员的“俗套”是否能够运用得好

发布时间:2014-10-29

  许多商务人员,在洽谈生意时的实践中,都发现″客套″与″敦促″是办法。但是,由于他们不是从公关角度去熟练掌握,灵活运用,而是盲目尝到处滥用,有时效果适得其反,这些经销人员的习惯程序是:洽谈双方初见时互相赞美和取悦,待到进入实质性谈判就收敛笑容,并咄咄逼人地讨价还故社会上认为这是剪板机经销人员的″俗套″,或者不加信任,或者进行抨击,使经人员名誉不佳,倘若从公关心理学角度分析。对方心理的妙方,关键看运用的人是否能够运用得好。人人都有自尊心,适赞美对方可赢得好感。人人都有责任心,适当敦促对方可得到承诺,所以,替使用这两种方法会带来预期效果。
  公司代表交替运用″客套″与″敦促″,自然而不庸俗,巧妙而不诡辩,深得公关艺术之真谛,就使谈判对方为之惊动,愿意合作。这就宿发我们:许多传统的经验和方法经过改革更新,与公关理论知识相结合,就会产生新奇的良好效果,各个
折弯机企业的经销人员都应借此而发展自己的能力。
  吸引顾客方案很多,其核心就是投其所好,从满足客人的需要出发,将自已摆在客人的位置上,设身处地地想一想,该采取些什么
卷板机措施,用这种思维去寻求创意,灵感就会产生。
  在有的场合恭维别人也是一种美德,只是不要说那些不是出于内心的话。当你认为这样恭维最恰当时,那就多恭维他几句,这就是所谓极好的恭维时机。只要恭维得恰当,自己发白内心羡慕对方,对方埋藏于内心的自尊心被你所承认,那他一定非常高兴。


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