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剪板机经销商是“二传手”

发布时间:2017-1-7
  有些剪板机经销商认为,自己是厂家的“二传手”,自己的职责只是疏通产品的销售渠道,把产品分发到下级分销客户的仓库就行了,其他推广、促销等工作是生产厂家的事。
  如今,市场已变得混沌,消费、产品、渠道、传播和营销工具都在发生结构性的变化,按照传统的思维模式进行市场投入的边际效应正处于快速递减的状态,市场被重置,不管是一线全国性大品牌,还是名不见经传的地方小剪板机企业,大家都需要重新一起“摸着石头过河”。因此,在当前的混沌状态下,“抬头看路”就显得比“埋头拉车”更为重要。
  某品牌剪板机厂家老总下市场,饭桌闲聊时随口谈及,剪板机公司正规划打造一个日化品类直供平台。言者无心,听者有意。当晚,几位在座的化妆品门店老板就相约来到该老总房内,直言不讳:
我们腻烦剪板机经销商了,不想跟那帮人玩了,如果和你们厂家合作,你们能给我们带来什么?
  于是,双方就此话题秉烛长谈,一拍即合。这是个案,但却代表了当下剪板机经销商的一种普遍心态:剪板机经销商作为商品的二传手,上不是生产者,下没有直接面对消费者,在渠道越来越“平”的大趋势下,零售商在谋叛,厂家也想甩掉赘肉,轻装上阵。
  到了行业竞争加剧,电商来势凶猛的当下,对剪板机经销商的不满由暗战逐渐演变为直接叫板,厂家开始选择做直供,与门店尤其是连锁店卿卿我我、忒煞情多。
  剪板机经销商并不是剪板机企业的“二传手”,要意识到自身地位的尴尬,积极寻找出路,比如,注册品牌开发产品,做品牌运营商;开零售店、当店老板;跨渠道发展,多管齐下。要知道,不想当厨师的裁缝不是好司机,不想做品牌的剪板机经销商就不是个好店老板。

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