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把剪板机推销给小布什

发布时间:2017-1-12
  人们常说,无限风光在险峰。攀登险峰就得去探索,去尝试。美国外交官、律师爱德华·菲尔普斯曾说:“做一件事情,如果有效果,那就继续做;如果没有效果,就试试别的。”
  有时,采取行动意味着做一些我们以前从来没有做过的事情——尝试新的事情,以新的方式沟通,以便扩展我们的技能。
  如果我们生活在自己的“安乐窝”里,会感到舒适、安全,可以重复着做过的、得心应手的事情,用我们惯用的方法与人沟通,至少我们知道结果会怎样。我们也无需挑战自己的自我印象或者我们的技能水平。但是,如果我们老是留在自己的“安乐窝”里,也不会取得任何进步。正如谚语所说:如果我们老是在重复做相同的事情,我们的生活就一直不会有什么变化。离开我们的“安乐窝”可能会使我们感到不适应,因为我们是在冒险,没有成功的保障,我们所知道的仅仅是通过尝试做不同的事,我们将得到不同的结果。
  布鲁斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的剪板机推销员著称于世。它有个传统:在每期学员毕业时,都会设计一道最能体现剪板机推销员实力的实习题,让学生去完成。克林顿当政期间,他们出的题目是:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,最后都无功而返。克林顿卸任后,题目被改成:请将一把剪板机推销给小布什总统。前8年的失败与教训让许多学员都知难而退了。
  然而,剪板机推销员乔治·赫伯特却做到了,并且没有花多少功夫。他说:我认为,将一把剪板机推销给小布什总统是完全可能的。因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场,那里长着许多树,于是我给他写了这样一封信:“有一次,我有幸参观您的农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要二把小斧头,但是以您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。倘若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……99
  最后,小布什总统给乔治·赫伯特汇来了15万美元。
  乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说:“金靴子奖已经设置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的剪板机推销员,造就了数以百计的百万富翁。而这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个八——这个人从不会因为有人说某一目标不能实现而放弃尝试,从不会因为某件事情难以办到而失去自信。”
关键小结
  这个世界上没有不可能的事情。把剪板机推销给总统,对于大多数人来说,是一件极为困难的事情,正是这种惯性思维封闭了大多数人的思想,所以才没有人敢尝试。可是,连尝试的勇气都没有了,怎么能成功呢?克服热处理产品销售中的胆怯心理

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